BOB半岛综合官方网站入口_警惕！卖保险“返佣”有人进牢狱，有人罚惨了，这蠢事千万别做！

克日中国银行保险监视治理委员会北京羁系局对新华人寿保险股份有限公司北京分公司连发两则处罚通告。其中一则通告显示：署理人姜某存在给予或答应给予投保人保险条约约定以外利益的行为；中国保险监视治理委员会北京羁系局对其处以警告、罚款1万元的行政处罚。在保险销售竞争日益猛烈的情况下，一些保险署理人以返佣来吸引客户。

我想告诉你的是我国《保险法》明确划定：“保险署理人、经纪人和从业人员，不得给予或者答应给予投保人、被保险人或者受益人保险条约约定以外的利益。快到年底了，在这提醒从事保险销售的业务员“返佣”这种蠢事千万别做，罚点钱还是小事，情节严重的可能涉及商业行贿，那可是违法的。到时可就追悔莫及了。

返佣被界说为违法我国现行《保险法》第一百三十一条划定：保险署理人、保险经纪人及其从业人员在管理保险业务运动中不得有下列行为：给予或者答应给予投保人、被保险人或者受益人保险条约约定以外的利益。汇丰银行前雇员陈某某，于 2012 年转介一客户给保险经纪李某某，事后陈向李索要了50万港元作为酬劳。2016年，事件遭揭发，陈某某被裁定收受利益罪，于不久前经法庭宣判，获刑18个月，并退还非法所得50万港币，该保险经纪亦因诈骗罪成被判入狱8个月。▲上图为保险经纪李某某，获刑8个月▲▲上图为陈某某，获刑18个月，并退还全部返佣▲这样的场景对于保险业务员来说是不是很熟悉，保险销售人员为提升业绩，有时就会向客户开出返佣条件，也有客户主动索取返佣的，不管哪种情况，这都是一件很危险的事。

2009年3月，王女士赴港准备为其丈夫投保香港重疾险。在投保前，王女士曾听闻，一些保险署理人会以返佣来诱使投保人与其签单，于是便向她其时所联系的署理人提出了返佣条件。

而该港险署理人也同意了王女士的要求。王女士看似淘汰了支出，获得的却是同样的保障，殊不知自己已留下庞大的隐患。

时至12年11月，王女士突然接到香港保险公司的通知，其三年前投保的保单被香港保险业监理处宣告作废。事后王女士相识到，原来是其时与其签单的港险署理人在12年6月遭到举报，因频频向投保人返佣，已被吊销执照。该署理人的其他三名客户保单也均遭作废处置惩罚。

保单作废后，王女士的丈夫若需再次投保，因年事增长费率也将上升;最关键的是，再次投保前，王女士的丈夫将无法获得重疾险的保障，可能带给其家庭的损失将不行估量。凭据香港保险业监剖析的划定，在投保历程的任何环节存在返佣的现象，该保单都将按作废处置惩罚。虽然内地不像香港保监会划定的那么严，发现返佣保单作废的硬性条款，但署理人返佣在内地也是违反保险法例定的，发现了，署理人也是要被开除的，那以后你的保单服务会大打折扣，最后亏损的还是自己。

索取返佣到底是赔还是赚佣金是保险署理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，而且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务原来就是要回报得。

你去医院看病，你会要求医生给你的医疗费折扣吗？你去银行存1000元会让事情人员给你返500元吗？万一出险因为没有专业指导，给你的理赔打了折扣，您以为您划算吗？上海有个王阿姨五年前想买大病和意外保险，要求保险署理人返还佣金给她。只管许多署理人给他苦口婆心的讲述返还佣金是违反划定的，以及返还佣金对他的后续服务会有影响等等，但她始终听不进去，认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单。厥后终于有个署理人同意返还佣金给她，她以为“占了大自制“似得在谁人保险署理人那签了一张年缴保费10000元的保险。

5年后王阿姨查出患有食道癌，想找她的署理人协助管理理赔，才知道那位给她佣金的署理人2年前就去职了。你把人家赖以生存的佣金拿走了，不去职才怪，想想你在一个公司上班，老板说：每个月发你的人为你得分我一半，你还会继续干下去吗？由于王阿姨搬了新居又换电话号码，公司委派新的署理人和她联系不上，她的保单恒久没人服务了。

原来王阿姨购置的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，再加上没有署理人的专业指导和服务，理赔大打折扣。王阿姨也是追悔莫及忏悔不应该贪图小自制吃了大亏，贪图返佣小自制，最后的输家肯定是你！买保险千万别选给你返佣的专家指出：“以返佣作为条件来招揽客户的署理人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是署理人与客户之间的私下生意业务。

提出返佣条件的署理人多是因为业绩欠好又急于求成，所以出此下策来敷衍考核。”这种署理人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以以后在保单服务方面不会太上心。另一方面，这类署理人由于业绩欠好，很容易被淘汰，一旦这些署理人转行，那么客户手中的保单酿成了“孤儿保单”。

因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购置只是第一步，署理人的服务将陪同保单“一生”，包罗保单周年检查，续保，理赔咨询等等一系列服务。所以消费者在选择署理人时千万不要贪图返佣的小自制，因为小自制的价格可能是吃大亏。

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